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私域营销是什么意思?
04/15/2022 07:15:03 370

私域营销的概念是相对于公域营销而提出来的,私域营销相对来讲是一种低成本的获客方式,通过经营用户关系,对公域流量的运营,把部分用户转为个人或品牌的用户,针对性的对这部分用户进行营销策划和执行。

随着人口红利消失以及公域流量成本的逐年攀升,大家纷纷把目光投向私域流量,进而产生了私域营销的概念,通过私域营销工具进行统一化的管理和运营,进而促成转化订单,充分利用公域流量资源,提升公域流量的利用效率,进而提升营销推广转化率,降低营销推广费用。

私域营销的优势是什么?

1、降低宣传成本

当企业拥有了自己的私域流量池之后,再去进行宣传的话就可以直接将广告或者活动信息分享给用户,如此一来商家们的宣传成本就降低了很多。

2、提高用户复购率

成为商家私域流量一员的用户的复购率会高不少,这是因为商家们可以无压力的给用户介绍产品,加强用户对产品的印象。

3、提升用户付费率

吸引私域流量池中的用户消费,可以给他们赠送各种各样的产品优惠券,以此来刺激用户产生消费。

私域营销的玩法有哪些?

1、个人号矩阵

矩阵模型一直是引流营销最常用的运营思路,我们可以利用矩阵管理去塑造个人人设,形成个人IP,细分粉丝人群,以此来达到精准营销的目的。IP人设、产品推广和定期福利是个人号矩阵常见的渠道。

2、社群矩阵

社群是私域流量的主阵地,我们可以将个人号所获取的流量搭建在我们的社群体系内。在运营社群的过程中,我们可以安排小助理与主运营号互动,活跃群内气氛,间接带动消费,同时也要学会形成个人独特的风格,确立社群的主基调。

3、小程序

IP、用户、社群kol、产品都有的情况下,我们缺少的是购买场地。在私域流量池内,小程序是最为便捷的成交场所。

4、公众号矩阵

公众号矩阵是最常见的矩阵模型,我们可以根据特定细分的人群来打造公众号,在公众号内做好内容精细化运营,用心经营好每一个模块的受众人群,以此达到最好的裂变效果。

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